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Para começar um negócio de moda do zero, alguns pontos são muito importantes, como: o seu propósito, a sua estratégia, o orçamento e depois o planejamento do estoque. É preciso responder primeiro a essas questões, para depois identificar quanto de estoque é necessário para começar um negócio de moda. Essa compra de estoque vai precisar de uma estratégia alinhada a um orçamento e à meta de vendas.
Primeiramente defina o seu orçamento inicial
A primeira coisa a se pensar é o orçamento, que é basicamente quanto de dinheiro você tem para começar o negócio. Não importa se é uma quantia grande ou pequena, porque o planejamento será feito em cima do orçamento. Quando você sabe fazer um planejamento correto, tanto faz quanto você tem para começar. De repente você vai começar com R$100, então vai precisar de produtos muito mais baratos como biju de plástico, por exemplo. Por outro lado, se você quer vender bolsas de luxo, vai precisar de um orçamento bem maior para começar.
O orçamento vai direcionar o que vamos fazer. Se você quer ter um negócio de luxo e só tem R$100 para começar, o ideal é construir um caixa para começar esse negócio, para que você tenha um mínimo de estoque para começar a trabalhar. O orçamento vai ditar o que a gente tem que fazer imediatamente e o que a gente precisa amadurecer para depois. Esse orçamento inicial é quanto de dinheiro você tem disponível para começar o negócio. Pode ser um dinheiro que você guardou, ou um acerto, etc.
Então o primeiro passo é realmente definir quanto de dinheiro você tem para começar o negócio. Desse orçamento total é preciso definir quanto vai ser dedicado para cada frente do negócio. A primeira frente será obviamente o estoque, depois marketing e comunicação, e depois o ponto de venda. O marketing é um ponto onde geralmente as pessoas gastam mais por emoção. E é muito importante estar atento a isso, porque as pessoas tendem a gastar mais do que precisam nesse início.
Frentes para investir o seu orçamento
Como eu falei nesse vídeo sobre como começar um negócio do zero, nós temos dois tipos de empreendedor. O primeiro é dos que já começam com uma lista de clientes, são influenciadores digitais, pessoas que já têm audiência mesmo em outros tipos de negócio. Quem já tem uma lista de clientes sente que se começar um negócio de moda já tem acesso a um número de pessoas que estão dispostas a comprar. Mas quem vai começar do absoluto zero e não tem lista de clientes, vai precisar de uma verba para começar a construção dessa base de clientes. Isso é comunicação e marketing.
Só que é comum isso custar desnecessariamente muito caro no início. Como se tem uma sede de ganhar seguidores e de começar as vendas, se investe desproporcionalmente nisso. E os gastos desnecessários não são apenas em anúncios, compra de palavras-chave, etc, as pessoas também gastam muito com branding, logo, sacola, site. É muito comum pessoas falarem que gastaram alguns milhares de reais em um site, mas não é necessário.
Outro gasto desnecessário no início é com registro de marca. Não comece fazendo isso, gasta um dinheirão e às vezes você até precisa mudar o nome da empresa porque aquele nome não é mais relevante para o que está funcionando. E ninguém vai querer copiar o seu negócio até você faturar alguns milhões por ano. A gente deve validar o negócio com mentalidade de startup, através do estoque, porque as pessoas não compram por causa da sua logo, elas compram porque gostam do seu produto.
Tenha cuidado com os gastos em marketing
Não invista um orçamento muito grande, desproporcional, em uma logo inicial quando você nem começou o negócio ainda. Você nem sabe se é o que aquele público realmente quer, vai queimar o seu orçamento inicial. E se você aplica esse orçamento em bons estoques e vê o que funciona, consegue ir repondo. Consegue multiplicar aquele orçamento inicial e aí sim investir em branding.
Outro exemplo de gastos desnecessários no início, aviamentos personalizados. Muita gente vai começar a marca e encomenda zíper personalizado, e tem que fazer uns 3-4 mil que é o pedido mínimo. Aí depois de 6 anos a marca ainda tem estoque desse zíper porque descobriu que os produtos que funcionam pra ela não usam tanto zíper. Esses são luxos que você vai angariando à medida que vai crescendo. Tenha cuidado com essa proporção. Do seu orçamento total você vai pensar no seu estoque, na sua comunicação e branding, e também nos custos de ponto de venda.
E-commerce não é mais barato que loja física
Quem quiser ter um ponto de venda físico vai pensar no aluguel, na reforma, e também no tamanho da loja. E quem está pensando em abrir um e-commerce, saiba que não é mais barato que loja física. Se você não pagar para as pessoas acharem o seu site ninguém vai achar e ninguém vai comprar. E-commerce tem custo de sistemas, de e-mail marketing, de meio de pagamento, de geração de conteúdo, mídias e afins.
O aluguel que você paga na loja física é em troca da quantidade de pessoas que passam na frente, isso constrói a sua base de clientes. Você paga o aluguel proporcional ao público que passa na frente da sua loja, isso é tráfego off-line de pessoas. O aluguel mais barato geralmente é em ruas pouco movimentadas. E se sua loja é online o gasto é normalmente bem similar ao gasto de uma loja física. Então é uma questão de escolha. E nesse orçamento de gastos com a venda você também deve considerar os gastos com quem vai trabalhar com você, se for o caso.
Quanto de estoque dá pra comprar com o seu orçamento
E para definir quanto desse orçamento será dedicado para o estoque, é necessário considerar o formato do seu negócio e o mark-up que você aplica. Digamos que você vai revender produtos de terceiros e que usa um mark-up de 2, compra por R$50 e vende por R$100. Vamos supor que o seu orçamento seja de R$10.000, e que você decidiu investir desse orçamento R$6.000 em estoque e R$4.000 para ponto de venda e divulgação. Com esses R$6.000, você pode ter uma meta, se vender 100% dos produtos a preço cheio com mark-up de 2, pode transformar os R$6.000 em R$12.000.
Depois de definir o orçamento é hora de entender o seu público alvo e pensar em um detalhe muito importante: o preço de venda. Por exemplo, se é um público alvo que consome produtos muito caros, que a média de preço que ele investe é R$2.000, talvez não dê para comprar muita coisa com os R$6.000. Em contrapartida, se você estiver trabalhando com produtos mais baratos, consegue comprar muito mais volume de estoque para começar.
Aí você pode definir se já quer começar comprando um volume grande ou comprar um pouquinho, testar e ver o que funciona para depois reinvestir. Eu sempre indico essa estratégia. Então é pensar em qual é o seu público alvo, digamos que o preço de venda médio para esse público seja de R$100. Se você aplica o mark-up de 2, isso significa que o custo desse produto é R$50. Você deve pegar o orçamento de R$6.000 e dividir pelos R$50, que vai dar uma média de 120 peças. Nem todos os produtos vão custar R$50, alguns podem custar mais ou menos que isso, mas você já sabe que não vai comprar nenhum produto de R$1.000 porque está fora do seu público alvo.
Veja se o estoque é adequado ao público alvo e ponto de venda
Esse é o início de uma resposta. Não é quanto você deve ter para começar o negócio, mas sim quanto você tem de orçamento. Agora é preciso bater isso com o ponto de venda. Nesse exemplo de começar o negócio com 120 peças, se você conseguiu alugar uma loja de 500m², as 120 peças vão encher uma loja desse tamanho? Não. Então por causa do ponto de venda precisa de mais estoque. Ou então você pode mudar de estratégia, desistir da loja muito grande porque ela pede um investimento muito alto.
Isso é bater as metas de cima para baixo e depois de baixo para cima. De cima para baixo é o orçamento inicial considerando o mark-up e o público alvo que chegou ao número de 120 peças. De baixo para cima é pensar: com 120 peças eu vou conseguir ter todas as categorias de produto que eu quero ter? E também considerar a adequação do ponto de venda.
E com e-commerce funciona da mesma forma. Não pense que no e-commerce você pode colocar tudo o que quiser lá, porque ninguém vai até a página 10 de produtos, as pessoas tendem a comprar o que está na homepage, igual uma vitrine de loja física. O que você mostra é o que vende. Não adianta ter uma infinidade de produtos se as pessoas não veem.
Então dentro dessas 120 peças você vai desenvolver o seu mix de produtos ou sortimento. Você vai pegar esses 120 e desenhar o que você vai ter de produto de acordo com a sua estratégia, seu público alvo, etc. Vai fazer caber essas 120 peças na sua estratégia, incluindo tamanhos. Já começa por aí a sua estratégia de produto, definir com quais categorias você vai trabalhar, modelos e tamanhos, e então montar o seu sortimento.
Faça o planejamento antes de comprar estoque
O que você vai comprar com os R$6.000 que vai dar mais ou menos 120 peças? E aí você vai entender que ao selecionar alguns produtos mais baratos talvez você consiga comprar 150 ou 200 peças. Assim como se você selecionar produtos mais caros vai acabar comprando menos de 120, porque o orçamento não muda. E então vem o planejamento final disso, que são as peças que você desenhou, o quanto de estoque e o tipo de produto também.
Na hora de ir atrás de fornecedores, seja para desenvolver a sua marca própria ou para comprar de terceiros, você já vai sabendo exatamente do que precisa. Isso vai eliminar muitos erros. Não que vai dar tudo certinho exatamente como o planejado, mas só de você não sair gastando loucamente não vai perder dinheiro e nem se endividar. Também não vai comprar um mix incorreto, porque quando a gente senta com calma e organiza é muito diferente de quando a gente compra na emoção. Fazendo esse planejamento antes você já vai comprar um mix mais equilibrado.
Com essa estrutura você consegue definir o quanto de estoque é preciso para começar o seu negócio de moda.
E você, já está planejando o estoque do seu negócio de moda? Conta pra mim!
Se preferir, confira esse conteúdo em vídeo.
Um super abraço e até a próxima!
Andressa Rando Favorito
