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Para participar das feiras de moda é preciso fazer uma boa preparação para aproveitar bem as oportunidades. Como é um tempo reduzido e o espaço é pequeno, é preciso selecionar as suas melhores peças para apresentar ali. A ideia é que os compradores vão passando de marca em marca, e as marcas se apresentem brevemente mostrando os produtos que tem para vender.
Esse tipo de evento é para realmente fazer negócio. É muito importante aproveitar essas oportunidades e sair de lá com pedidos e de fato entregar esses pedidos. Então, para o comprador que vai estar lá visitando de marca em marca, o importante é que ele entenda exatamente o que você está vendendo, que tipo de produto é esse, quanto custa e em quanto tempo será a entrega. Nesse post vou dar algumas dicas para você se organizar e participar das feiras de moda.
Como apresentar os seus produtos
A minha primeira sugestão é sobre a apresentação das peças. Eu sugiro que você leve uma mala com os seus melhores produtos. É muito interessante se você já tiver produtos de pronta entrega que tenham aderência. Se você tiver qualquer produto disponível que possa ser entregue nas próximas semanas, que seja um estoque legal para os compradores, leve também esses produtos.
E se você já tem a sua coleção, melhor ainda. Mas não se assuste se você não tem. Se você já tem a coleção desenhada, você pode preparar uma apresentação simples, que pode ser feita no Power Point, Corel ou mesmo no Word. Você pode colocar os desenhos dessas peças, se ainda não tiver as fotos das pilotagens, e pode anexar pedaços de tecido também. A ideia é que você vai apresentar a sua marca e os compradores vão ver um pouco do seu produto exposto, que já tem estoque feito, e você ainda pode mostrar essa nova coleção com a data que começará a ser entregue.
Tenha um cronograma de entregas para as suas coleções
Sobre as datas, as entregas de outono-inverno, por exemplo, precisam começar a acontecer em torno de janeiro e fevereiro. Pode ser uma coleção de transição, uma meia estação. Já no começo de abril pode entrar com o outono mais pesado. E nesse período temos o Dia das Mães que é uma data muito importante no varejo, então as lojas e os compradores precisam de produtos muito bons já chegando na primeira quinzena de abril.
Considere o que você vai entregar nesse primeiro período, janeiro e fevereiro, e depois o que você vai entregar no começo de abril. Você pode também ter um terceiro dropping de alto inverno, essa é a minha sugestão. No macro, é isso que os lojistas estarão procurando, e se você apresenta os seus produtos dessa forma você demonstra muito mais profissionalismo, e mostra que está preparado para pegar pedidos e entregá-los. Então, se possível, faça toda essa programação antes e vá bem mais preparado para as feiras.
Leve o seu branding da forma mais profissional possível
Em questão de primeiras peças, se você tiver uma boa peça piloto das suas coleções ou peça aprovada, leve elas também. Mas se algumas peças ainda não estiverem finalizadas, leve a melhor representação, da forma mais profissional possível, seja uma foto, seja um croqui muito bem feito. Você pode grampear e colocar a ficha técnica resumida, pode colocar uma amostra do tecido que vai utilizar naquela peça, para que o comprador pegue naquele tecido e consiga entender como vai ficar aquela peça através da representação.
Procure sempre apresentar da forma mais profissional possível. Mesmo que o lojista não faça pedido daquele produto a partir do desenho, ele já vai ter em mente o tipo de produto que você vende. Você pode manter esse contato e, depois que as peças estiverem prontas, informar ao comprador que estão prontas e apresentar uma amostra pronta para ele. Outra opção é fazer uma foto ou um vídeo dessa peça piloto, enviar para o comprador e quem sabe conseguir pedidos mesmo depois do evento.
Outro ponto importante é que você leve o seu branding da forma mais apresentável possível. Mesmo que sejam peças piloto que ainda não estão finalizadas, leve elas com etiqueta, com o seu tag, deixe a peça bem organizada. As etiquetas nas peças trazem uma aparência mais profissional. Com o seu tag você pode colocar as informações sobre como o lojista vai receber esse produto quando ele comprar, grade, cores, etc.
E não se esqueça de passar as peças. Então se o estoque que você já tem pronto está dobrado, em saquinhos, já vai tirando e desamarrotando, porque esse é um erro muito primário e que acontece com frequência. Acontece de colocarem peças amarrotadas nas araras, e isso dá uma apresentação que perde muitos pontos quando as pessoas analisam o produto.
Organize seus produtos e forneça todas as informações importantes
Se você tiver um catálogo da sua marca pode levar. Mas deixe assinalado o que você ainda tem em estoque, para não acontecer de o comprador selecionar algum produto que você não tem mais em estoque ou não consegue mais produzir. Então, assinale o que ainda é possível de comprar da sua marca, isso é muito legal para você utilizar nessa conversa com os compradores.
Fazendo um checklist, você vai precisar de peças para apresentar numa arara que fica atrás de você. Se você tiver cabide da sua marca será ótimo, colocando as peças com o seu tag, com a sua etiqueta, o mais bem apresentadas possível, passadas. E você pode levar também em uma mala relativamente organizada, outras peças que se surgir oportunidade você pode mostrar para o comprador que estiver interessado e talvez tenha perguntado sobre algo que não está na arara.
E para todos os produtos que você levar coloque uma tag, que você pode imprimir em um papel cartão mesmo, colocando a data de entrega para o lojista, ou seja, se eu sou lojista e compro essa peça, quero saber quando eu consigo tê-la em loja. Já entenda o seu cronograma com essa peça, se é pronta entrega, se estará pronta em duas semanas, ou estipule uma data que você terá essa peça pronta para ser entregue.
Tenha os preços dos seus produtos muito bem definidos
Coloque também o preço da peça – lembre-se que é uma venda para o atacado – e coloque também a recomendação de preço de venda. Não se esqueça do mark-up correto. Os lojistas vão trabalhar com mark-up de 2, pelo menos, então se essa peça tem um preço de venda recomendado de R$100, o preço do atacado vai girar em torno de R$50. Entenda que essa é a expectativa do comprador, esse é o tipo de mark-up geral que eles vão trabalhar.
Sempre coloque ali o preço de venda recomendado, que vai ser o preço de venda que todo mundo que vende aquele produto vai trabalhar, inclusive você. Isso é importante para que o lojista entenda se aquela faixa de preço é condizente com o mercado que ele está ou com as marcas que ele já trabalha. Fica bem mais fácil para o lojista colocar os custos de venda em cima do custo do produto no atacado e ver se é compatível com a loja dele.
Recapitulando as informações do produto: data de entrega que você vai entregar para o lojista; preço de venda no atacado para o lojista; preço de venda recomendado no varejo para o consumidor final. Assim o comprador entende onde está posicionado esse produto. Também é importante você colocar a disponibilidade da grade, em quais tamanhos esse produto vem. É classificar os produtos que são tamanho único, os que são P-M-G, ou 36-38-40-42, por exemplo. Já informe qual a grade disponível. Se é um produto pronta entrega, você já coloca a grade que você tem disponível para vender.
Coleções e catálogos são ótimas opções
Em uma feira ou rodada de negócios, a ideia é que você vai se apresentar, apresentar a sua marca, mostrar os produtos que tem para pronta entrega e, se não tiver, mostrar em catálogo os produtos que serão as suas primeiras entregas. Sempre explicando as qualidades que você trabalha em seus produtos. É importante já elaborar as questões de preço de venda médio que você trabalha, preços de venda no varejo, onde sua marca está posicionada, quem seriam seus principais concorrentes, etc.
E quando o lojista se interessar pelo que ele pode comprar de você, você poderá mostrar uma lista ou um catálogo dos seus produtos. É importante conter todas as fotos ou os desenhos dos produtos, o número ou nome da peça, a grade disponível daquela peça, o preço no atacado, o preço de venda recomendado e a data de entrega daqueles produtos.
Se você não tiver um catálogo impresso, nada te impede de fazer no Corel, no Illustrator, no Word, ou no Power Point. Você coloca as imagens que já tem, as informações e anexa a lista com os preços, seu cartão, etc. No vídeo abaixo eu mostro dois exemplos de como você pode fazer esse catálogo, fica bem fácil de entender, confira!
Dicas de como montar seu catálogo
Aqui, vou listar mais algumas dicas também citadas no vídeo:
- Coloque informações de contato: endereço, telefone e e-mail, são importantes para que esses compradores te encontrem;
- As tabelas de medidas são muito interessantes, especialmente para quem quer trabalhar com exportação;
- Paleta de cores e estampas também pode ser uma ótima opção, inclusive colocando nomes nas cores, para que eles consigam diferenciar na hora da compra;
- Informações sobre a data de entrega, colocando também a janela de espera que o seu cliente vai ter a partir daquela data, considerando translado e tudo, você coloca a data que o produto vai sair da sua confecção;
- Composição do produto, etiqueta das peças, colocar os materiais que compõem cada peça, isso é crucial para quem tem e-commerce;
- Fazer uma página com a foto ou croqui do produto, com as referências, nome da peça, cores disponíveis, grades disponíveis, preço de venda no atacado e preço de venda recomendado no varejo.
Esse é um formato que funciona muito bem e é muito fácil para você mesmo prepará-lo.
Essas são as dicas para você se organizar e fechar muitos pedidos em uma feira de moda! Você já participou de alguma feira assim? Conta pra mim a sua experiência!
Um super beijo e até a próxima!
Andressa Rando Favorito
