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O tema de hoje é para quem está começando. Muito do que eu falo é para quem já tem um negócio e tem uma vivência no negócio de moda, e mesmo quem não tem pode utilizar meu método para começar um negócio de moda sem cometer erros que podem acabar com o negócio. Quem começa um negócio bem estruturado já sai na frente.
Empreender é trabalhoso
Muitos dos meus alunos do Moda de Sucesso PRO já começaram lucrando desde o primeiro mês. Não tem essa de que depois vai dar certo. Se já começou com prejuízo a tendência é que mesmo colocando dinheiro só piora, vira uma bola de neve e perde todo o seu capital. Isso a gente não quer, por isso acompanhe todo o conteúdo se você deseja começar seu negócio de forma estruturada.
Quem tem o sonho de começar um negócio de moda, geralmente tem uma paixão por essa área. Isso acontece com qualquer negócio, faz parte do empreendedorismo. E quando a gente começa um negócio com essa paixão, vão ter as atividades prazerosas de fazer e aquelas que mesmo que a gente não goste muito também precisam ser feitas. Muitas vezes você precisa começar sozinho, e fazer tudo desde o início. Isso faz parte de empreender em qualquer ramo.
Então, se você tem um emprego hoje e fala que tem um emprego chato, que precisa fazer muitas coisas chatas no trabalho, e acha que empreendendo na moda não terá mais coisas chatas para fazer, repense. Você tem que fazer nota, tem que fazer post no Instagram, tem que contar estoque, tem que organizar o estoque em algum lugar, tem que resolver coisas em banco, enfim, vai ter que fazer tudo. Antes de começar o seu negócio de moda tenha essa atitude, essa responsabilidade de saber que será trabalhoso.
Por que você quer ter um negócio de moda?
Vamos ao primeiro ponto para começar o seu negócio de moda. Em qualquer negócio que a gente empreende, a primeira coisa que se deve pensar é no propósito desse negócio. Por que você quer ter esse negócio? Qual é o seu propósito com isso? Talvez seja a independência de horário, independência financeira, trabalhar com o que você ama e por aí vai.
Lembrando que geralmente quem empreende trabalha muito mais horas do que quem é empregado. E tudo bem, porque quando você acredita que tem um propósito de estar fazendo aquilo você trabalha essas horas sem perceber. Pode ser que no começo você tenha muitas coisas pra fazer, pra que aquele propósito dê certo. Você vai trabalhar mais horas, mas não vai se sentir como se fosse bater ponto com um trabalho que você não se identifica.
Viver da sua paixão é algo que eu ouço muito dos meus alunos e seguidores. E eu me identifico porque eu vivo minha paixão. Eu amo o que faço, gosto muito de trabalhar com meus alunos, eu sinto como parte do desenvolvimento de cada marca e cada negócio de moda. Então em vez de eu ter uma marca ou trabalhar para uma marca, hoje eu me realizo estando próxima de várias marcas.
Tenha bem definido qual é o seu propósito
O propósito é sobre o que você ama e o que você quer para o futuro também. Então comece a elaborar o primeiro ponto que é o seu propósito. Seja porque você ama, porque quer ter independência, quer ter seu próprio negócio e por aí vai. Sabendo que você terá que trabalhar muito e vai ter que fazer coisas que não gosta, mas mesmo essas coisas você faz em prol daquele propósito maior.
Empreendedorismo é isso, saber o que você ama fazer, saber no que você é bom. É ter consciência das suas habilidades e entender o que o negócio requer, isso é muito importante para seguir em frente. Também é importante pensar o propósito do negócio no mundo. Muitas vezes a gente só quer começar um negócio com algo que estamos afim de fazer, esse é um dos grandes perigos.
Estou aqui pra dizer que os negócios mais bem sucedidos, mais ricos, na verdade são os que respondem a alguma necessidade do mercado e que ninguém está disposto a fazer. Eu tive professores brilhantes que me orientaram quanto a isso, todo mundo quer fazer um negócio daquilo que mais gosta. Não que isso seja errado, mas entenda que você terá menos oportunidades de mercado fazendo o que todo mundo já faz.
Identifique as oportunidades de mercado
Coisas que poucas pessoas querem fazer, que tem menos no mercado, são muito mais fáceis para você se destacar. Por exemplo, uma aluna minha que é médica começou uma marca onde ela atende plus size e também faz roupas para quem tem algumas deficiências de mobilidade, que usa cadeira de rodas, não tem certos movimentos dos braços, etc. Pra essas pessoas é muito difícil se vestir, e ela identificou isso.
E tem vários outros nichos de moda nesse sentido, por exemplo, moda para cegos. Eles não sabem qual é a cor da peça, mas eles têm consciência de que as pessoas olham para eles, eles também querem se vestir bem. E quantas pessoas já se preocuparam em fazer um produto de moda para essas pessoas? Elas consomem, mas não tem muitos lugares pra elas consumirem.
Outros exemplos, temos nichos de moda infantil com subnichos de bebês prematuros, ou mesmo para bebês com alguma deficiência, etc. Tem várias roupas que eles não podem usar, mas eles também querem roupas legais de bichinho. Eu trabalhei muito com lingerie, trabalhei com tamanhos totalmente diferenciados, porque tem mulheres que usam 36 de costas e 58-60 de busto. É um grande problema para essas pessoas acharem sutiãs que sirvam.
Se destaque através dos pontos fortes do seu negócio
É importante identificar essas oportunidades de mercado. Só não vale dizer que ninguém está fazendo. Quando você faz esse tipo de produto, você realmente está levando uma solução, e a pessoa não liga tanto para o preço porque é o único que ela acha. Então para você achar um nicho de moda que é bom de trabalhar, que é lucrativo e que tem pouca gente fazendo, você terá que trabalhar um pouco mais, mas é assim que grandes empresas se estabelecem no mercado como únicas. Se você fizer o que todo mundo faz será mais fácil, mas também mais concorrido.
Pense nas oportunidades de mercado e tente alinhar ao que você gosta. Se o seu forte é estética, talvez trabalhe com moda feminina que é o que todo mundo faz, mas o seu produto é mais bonito. E isso se aplica para quem tem marca e para quem tem loja também. Às vezes o propósito do seu negócio no mercado é o seu serviço, como você faz, como você entrega. A gente vai testar e avaliar se o que a gente oferece é realmente uma solução percebida pelo consumidor.
Trace a sua estratégia de negócio
Aí vem o próximo passo que é a sua estratégia. Depois que você definiu o seu propósito e o nicho de mercado que você vai atender, qual vai ser a sua estratégia? No Moda de Sucesso PRO a gente tem o módulo 3 completo sobre isso, e a gente explora várias técnicas para desenvolver essa estratégia. Essencialmente você tem que pensar: quais produtos você vai vender, o que você não vai vender, com quais faixas de preço você vai trabalhar (e isso está atrelado ao seu público alvo).
Se você está num mercado saturado, você pode sim trabalhar nele, mas tenha consciência de que vai ter que se esforçar bastante para se destacar. Já quando você entra em um nicho que é uma necessidade do mercado, que as pessoas que precisam desses produtos não têm onde comprar, você se destaca. Em todos esses nichos mais especiais você terá oportunidade de cobrar mais caro, porque tem menos oferta. E nichos bem segmentados não precisam ser só soluções mecânicas, tem coisas como meias masculinas coloridas, e por aí vai.
Sua estratégia é o que você vai vender, o que você não vai vender, para quem irá vender, quem é esse público e onde ele está comprando. Não adianta dizer que não existe nada, seu público está comprando em algum lugar, mas não necessariamente é um produto adequado para eles. É identificar quanto o seu consumidor está gastando em outras lojas e alinhar isso às suas faixas de preço. Com uma estratégia você sabe com quais faixas de preço você vai trabalhar.
Defina o seu orçamento
Com as estratégias definidas, você vai organizar o seu orçamento, quanto você tem para começar o negócio. Muita gente pergunta quanto de estoque é necessário para começar um negócio – veja o meu vídeo sobre isso –, mas vai depender muito do seu orçamento. É preciso organizar esse orçamento em quanto você vai investir no seu estoque e quanto você vai investir em outras frentes.
Se você tem um orçamento maior, eu acho interessante não investir muito de uma vez. Eu não recomendo começar um negócio muito grande, porque a gente precisa validar o negócio primeiro. E se já tiver aquele caixa preparado, dá pra separar quanto vai investir no início para teste, para ver se funciona, e dando certo já tem o dinheiro para ir reinvestindo e expandir o negócio com confiança.
Definir um orçamento é muito importante. Desse orçamento você vai definir quanto vai investir em comunicação. Quando você tiver o estoque inicial com estratégia e já tiver as primeiras respostas dos consumidores para os seus produtos, aí você pode refinar o branding. É muito importante não gastar muito dinheiro com branding no início, porque você precisa de estoque para vender. Depois que o seu estoque for validado pelos clientes e conforme seu negócio for crescendo, você pode investir no branding.
O que a gente precisa saber com o orçamento? Quanto dinheiro você tem para começar, não importa se é muito ou pouco. E de onde vem esse dinheiro, talvez seja um dinheiro que você guardou, ou um acerto de rescisão, etc. Aí vem o ponto mais importante. Perceba que o investimento que vai te dar mais retorno financeiro é o investimento em estoque.
Faça o planejamento do seu estoque
O planejamento do seu estoque é o próximo passo, e é o seu maior investimento. É como se você fosse fazer um investimento financeiro, você não coloca o seu dinheiro em qualquer fundo, você procura saber quanto de dinheiro ele vai te retornar. O que vai fazer o seu negócio dar dinheiro, que te pague e pague as outras pessoas que trabalham com você é o estoque que você vai comprar.
Então, o planejamento do estoque é a chave para você ganhar dinheiro. Uma máxima muito importante dos meus colegas de finanças é que “ninguém fica rico no CDI”. Para quem não sabe o CDI é um tipo de investimento de banco que rende muito pouco acima da inflação. Você ganha dinheiro, mas não é um canal para ficar rico. O negócio de moda bem investido é aquele onde você consegue se remunerar de forma decente e pagar as pessoas que trabalham com você.
É gerar empregos através da moda que já é a segunda maior geradora de empregos no Brasil, mas ainda com muita gente quebrando. O que vai fazer você realmente multiplicar o seu investimento é empreender, ter o seu negócio. Se você não gosta de planejamento de estoque fique sócio de alguém que gosta, porque é aqui que você vai colocar o seu dinheiro, daqui vem o seu lucro. E não é um bicho de sete cabeças, é conta de padaria, a gente usa tabela do Excel porque faz cálculo automático.
Hora de planejar as vendas
Lembre-se do terceiro ponto que é o orçamento. A partir do planejamento de estoque você vai comprar dentro do orçamento que definiu anteriormente. É ver o custo das peças e quantas dá pra comprar dentro daquele orçamento. Para saber quais peças deve comprar, você volta na estratégia: quem é seu público alvo, com quais produtos você vai trabalhar, quantas cores, quantos tamanhos, etc. Essa é a forma ideal de organizar o seu investimento e realmente fazer seu negócio decolar. O planejamento de estoque é essencial.
E finalmente chegamos ao lançamento e vendas. O principal ponto para se pensar aqui é como ter uma base de clientes. Algumas pessoas já têm audiência e público, isso acontece porque são influenciadores, ou tem outro tipo de negócio, já tem um Instagram com muitos seguidores, etc. É claro que é preciso expandir essa base de clientes se você quer ter uma frequência de vendas maior. E vão ter pessoas que começam do zero, que não tem audiência nem base de clientes. Pense em qual desses dois casos você está no momento.
Esse é o primeiro ponto para começar a vender, porque se ninguém vê ninguém compra. Aí vem a construção da sua base de clientes. É mais fácil começar a sua base de clientes off-line, numa loja na rua do que no e-commerce. Você pode escolher ter uma loja no shopping, na rua, num salão, ou só vender pelo Instagram e Whatsapp, ou ter um e-commerce. Todas essas opções terão custos para você trazer clientes. É preciso ter gente vendo os seus produtos para você vender.
Construa a sua base de clientes
Quando você está bem alinhado com a sua estratégia, seu propósito, você vai saber construir essa base de clientes de forma mais inteligente. Você vai trazer pessoas qualificadas (termo que se usa no marketing para base de clientes). Não adianta você comprar lista de e-mails, comprar seguidores, se a lista não é qualificada, não dá pra saber se as pessoas dessa lista vão gostar do seu produto.
Você terá que trazer essa audiência e ir construindo a sua base de clientes. E isso se constrói com comunicação, redes sociais, fotos, vídeos, informação, relacionamento. Isso é estratégia e propósito. Com uma estratégia bem definida você não fica gastando dinheiro com marketing digital errado, consegue ter uma comunicação efetiva com esse público. Comunicação para você engajar e trazer mais clientes para perto do seu negócio para verem os seus produtos.
E aí você vai começar efetivamente a colocar esses produtos à venda. Uma vez que você põe esses produtos à venda você vai fazer uma análise, ver o que aconteceu na semana anterior, ver o que você vendeu e se está indo conforme o seu planejamento. Se não está funcionando como o planejado, é pensar em ações imediatas para ajustar essas vendas. E assim você vai fazendo a sua gestão e vai multiplicando os seus lucros para ir reinvestindo no negócio.
Esses são os principais pontos para quem pretende começar um negócio de moda.
Confira também esse conteúdo em vídeo.
Um super beijo e até a próxima!
Andressa Rando Favorito
