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Já comentei algumas vezes aqui e também no meu canal no Youtube sobre a importância de ter um #ProdutoIcônico no seu negócio de moda. O produto icônico é aquele produto pelo qual todos identificam a sua marca, que quando as pessoas veem instantaneamente pensam no seu negócio, seja uma categoria de produto ou mesmo um produto específico.
Quando eu entro em contato com alguma marca ou loja, sempre me chama atenção algum produto que todo mundo comenta que ele vende a preço cheio, que não precisa fazer promoção, que os clientes perguntam quando chega mais estoque, mais cores e tamanhos, etc. Ou seja, é um produto muito querido e as pessoas têm antecipação por comprar aquele produto de novo, é uma peça que as pessoas gostam de repetir, inclusive podem já ter várias no seu guarda-roupa. Esse é o que eu chamo de #ProdutoIcônico porque ele representa tudo o que o seu negócio de moda se propõe a fazer.
Carro-chefe ou vaca leiteira
Há um termo de marketing que se chama matriz BCG e que eu falo muito mais sobre isso no meu e-book gratuito – clique aqui para fazer download. No e-book explico como funciona essa matriz BCG e como os produtos dessa matriz (que chamo de vaca leiteira ou carro-chefe) sustentam o seu negócio de moda. Porque esses produtos trazem uma receita muito previsível, muito sólida, geralmente tem uma boa margem de lucro e o seu cliente é muito fidelizado a esse produto.
Então, é muito importante que você saiba qual é o seu produto icônico, o carro-chefe do seu negócio. Se você ainda não sabe qual é esse produto no seu negócio, mas tem uma ideia, tem alguns produtos muito bons que já foram muito bem vendidos, sugiro que compre mais desse produto e procure promovê-lo mais no seu negócio. Torne esse produto uma bandeira do seu negócio, mostre mais esse produto porque é o tipo de produto que as pessoas querem comprar.
Mas por que essa técnica de marketing se chama vaca leiteira? Bom, pense numa fazenda com muitos bichos, como porco, galinha (que também dá uma analogia legal da “galinha de ovos de ouro”), e tem a vaca leiteira que você consegue ir lá tirar o leitinho dela com certa frequência e o leite nunca acaba! Então o produto vaca leiteira é aquele produto que você sempre consegue ter retorno com ele. É o carro-chefe do seu negócio. Esses produtos são linhas que a gente costuma chamar de linhas perenes ou contínuas, ou em inglês se fala também never out of stock (nunca sem estoque). Pois você sempre pode repor esse produto e conseguir retorno dele.
Por qual tipo de produto a sua marca é conhecida?
Outra característica do #ProdutoIcônico é que ele não necessariamente precisa ser o mesmo o tempo todo. Por exemplo, temos aqui no Brasil a marca Farm que é uma marca que trabalha com muitas estampas, sempre produtos novos e inovadores. Mas qual é o #ProdutoIcônico da Farm? São justamente as estampas. Não importa se estou querendo comprar uma camisa, ou uma calça, ou um macacão, ou um vestido com uma estampa bem bacana, eu sei que vou encontrar na Farm.
Ou seja, um #ProdutoIcônico de uma marca não precisa ser um produto só. E nós temos outros exemplos como a calça 501 da Levi’s, a camiseta branca da Hering, etc. São produtos que a gente associa como sendo produtos básicos, mas na verdade são aqueles produtos que as pessoas pensam imediatamente quando elas lembram da sua loja. E mesmo que a sua loja seja multimarcas, ela vai ter a sua mão na curadoria, na compra daqueles produtos. As pessoas vão identificar quando olham a sua loja como a loja que tem tal tipo de produto.
Qual é o seu Produto Icônico?
E agora eu te convido a refletir sobre qual é esse produto no seu negócio de moda, qual é o seu carro-chefe, o seu produto icônico, a sua vaca leiteira. E quando descobrir qual é esse produto explore bastante ele, “tire bastante leite”. Não tenha medo de ter estoque desse produto, de mostrá-lo na sua loja, de combiná-lo na vitrine com outros produtos novos. Faça com que as pessoas experimentem esse produto porque você sabe que elas vão gostar!
Se quiser saber mais sobre essa técnica pode baixar meu e-book que lá eu falo muito mais sobre isso!
E se preferir, confira o conteúdo desse post nesse vídeo aqui.
E aí, qual é o carro-chefe do seu negócio? Conta pra mim!
Um super abraço e até a próxima!
Andressa Rando Favorito
