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Hoje trago algumas dicas de como se estruturar, coisas que você precisa preparar para dar continuidade ao seu sonho de ter um negócio de moda de sucesso. Se você ainda não começou o seu negócio, vamos falar de pontos que você precisa organizar para evitar erros que podem te causar muitos prejuízos.
Comece pelo orçamento
O primeiro ponto a estruturar é muito simples, mas também muito negligenciado, que é quanto de dinheiro você tem para começar o negócio. Às vezes a gente tem uma ideia, um desejo, ou mesmo um sonho de trabalhar com moda, mas é muito importante saber tirar esse sonho do papel. E pra gente realmente tirar do papel e visualizar isso como algo real, como um negócio de verdade, o primeiro passo é definir quanto de dinheiro você tem para investir nesse negócio.
Assim o sonho já começa a se materializar e você já começa a pensar se é possível ou não. Se você tem o dinheiro suficiente, é pensar em como vai usar. E se você não tem, se é necessário um valor alto, você começa a pensar em estratégias para juntar esse dinheiro e começar depois. Quando você põe em número já começa a materializar muito mais a sua ideia como um todo, e também começa a fazer planos de onde conseguir esse valor.
Mesmo que você tenha um emprego ou uma atividade, se você tem essa atividade com remuneração que hoje você vive dela, pense se o seu recurso virá dessa atividade ou se vai precisar de um sócio, ou um empréstimo, por exemplo. Todas essas perguntas já te colocam mais perto de realizar seu sonho. Então já pense no que você precisa, em qual é o seu orçamento. E se você já tem o capital como vai utilizá-lo.
Defina o perfil do seu negócio e as frentes para investir
Na minha aula sobre quem nunca trabalhou com moda, eu falei sobre as perspectivas de começar uma marca própria ou revender marca de terceiros. Existem diferenças entre esses dois modelos. E quando a gente pensa no capital também é necessário definir o perfil do seu negócio. Porque se você for criar uma marca própria, por exemplo, e decidir ter a sua própria confecção, você terá gastos maiores do que quem revende marca de terceiros, é preciso ter um capital maior.
Agora, se você for para o segmento de revender produto de terceiros é bem mais simples, a barreira entrada é menor. Até mesmo para quem não conhece muito, nunca trabalhou com moda, é mais fácil começar com produtos de terceiros. Alguns alunos do Moda de Sucesso PRO começaram seu negócio com R$1.000 na primeira compra, e hoje já conseguem ter uma receita de 5 dígitos mensais. Entenda que você terá necessidades diferentes dependendo do perfil do seu negócio.
Definindo o perfil do negócio, você já começa a estudar quanto de capital você precisa para cada frente do negócio. Aqui é interessante estruturar quais são essas frentes que precisam de investimento. No caso da confecção, por exemplo, é necessário ter uma infraestrutura, então é pensar em imóvel, seja um galpão ou sala comercial, pensar em quantas máquinas são necessárias e no espaço que o imóvel precisa ter para essa produção. Esses detalhes são pontos importantes a considerar.
Entenda suas faixas de preço antes de procurar fornecedores
Depois a gente vai passar para a fase das matérias primas. Continuando no exemplo da marca própria com confecção, é pensar nas matérias primas que você vai precisar para confeccionar os seus produtos. Também é hora de pensar no tipo de produto que você vai trabalhar, isso é importante para definir o percentual do seu capital que será destinado para o estoque, para que você não perca dinheiro.
Pode acontecer de você encontrar alguém que vende um acabamento, ou um trabalho, ou mesmo uma matéria prima que você goste. E se você não tem muita noção de mercado, acaba já pagando pelo primeiro orçamento. Isso acontece também com branding, página na internet, etc. Pode custar muito e depois você percebe que não precisava custar tanto. Isso tende a acontecer quando não temos orçamento.
Se eu não sei que eu tenho só R$10.000 para gastar em produto acabado, é muito fácil eu chegar numa compra e gastar R$15.000-16.000. Às vezes nem sabe se é o produto certo, comprou apenas porque achou bonito, sem um método, e precisava ser muito mais bem pensado o tipo de produto que se pretendia trabalhar. É fundamental definir o tipo de produto e as faixas de preço que você vai trabalhar. Entendendo a sua faixa de preço você já vai conseguir identificar os fornecedores e saber se o percentual do capital que você destinou para estoque vai ser suficiente.
Quanto tempo disponível você tem
No exemplo dos meus alunos que começaram com R$1.000, se eles quisessem trabalhar com um preço de venda de R$1.000, o custo do produto seria por volta de R$500, mas como eles só têm R$1.000 só poderiam comprar duas peças. Não dá para começar um negócio com duas peças. Por isso que a gente precisa começar encaixando as peças do quebra cabeça: quanto dinheiro você tem, com qual tipo de produto você vai trabalhar, quais são as faixas de preço e quanto desse valor será destinado para estoque.
Então se eu tenho pouco para começar, nesse caso de trabalhar com produtos de luxo, eu tenho a opção de juntar mais dinheiro e planejar quanto é necessário para começar. Ou então não começar no mercado de luxo, começar com um produto mais em conta e multiplicar esse investimento inicial, aplicar e crescer o negócio. Com esse capital recuperado eu vou migrando para o produto de luxo.
Outro ponto importante para definir é o tempo que você vai dedicar para esse negócio. Uma situação que eu vejo e que geralmente dá errado é quando a pessoa já tem 2 ou 3 atividades, já tem um emprego formal e decide abrir um negócio de moda. O negócio de moda dá trabalho, geralmente ele demanda muito, tem que fazer as compras, fazer o controle das compras e dos estoques, fazer a venda em si, apresentar o produto, fazer fotos, vídeos, montar listas de clientes, captar novos clientes, etc.
No comércio você vai atender várias pessoas, fazer vários conteúdos, fazer várias fotos, mandar mensagens para muitos clientes até que consiga converter uma venda. É logico que você vai ficando cada vez melhor nisso e convertendo com mais facilidade e assertividade, mas isso demanda tempo. Por isso é fundamental definir quanto tempo você tem disponível.
Considere contratar alguém para te ajudar
Algumas pessoas abrem a loja e contratam um gerente para cuidar dessas coisas. Mas por mais que você tenha uma boa gestão sem estar presente em horário comercial, pode acontecer uma desconexão do que o seu negócio precisa, das metas que você precisa desenvolver e estimular nas suas equipes, e também das ferramentas que o gerente e os vendedores precisam para realizar as vendas. Isso tudo é um problema de tempo.
Essa é uma variável que tende a trazer muitos problemas para quem vai começar um negócio de moda. É difícil ter um negócio de moda de sucesso sem dedicar tempo a ele. Para resolver essa questão do tempo, quem tem recurso pode contratar um gerente, por exemplo, mas vai demandar que você invista a sua estratégia para liderar essas equipes e organizar os produtos que vão ser vendidos, para que eles realmente consigam fazer seu trabalho.
E quem não tem ninguém para ajudar, não tem vendedor, não tem gerente, vai ter que fazer tudo. É comum começar assim, mas eu já oriento a ir pensando em quem seria a primeira pessoa a trabalhar com você. Quais funções ela realizaria, quanto vai custar para contratá-la, e você pode procurar essa pessoa. Quando você tem um orçamento você já sabe quanto tem para gastar, então já vai buscando na faixa do orçamento que você tem. Talvez você não tenha recurso para contratar alguém CLT, trabalho integral, mas tem uma série de outras opções, confira mais sobre isso nesse vídeo.
Pilares para um negócio de moda de sucesso
Voltando nos investimentos iniciais, tem as matérias primas, costureiras, modelistas – no caso de marca própria – e se você for revender para outras lojas precisa de uma equipe de vendas ou uma pessoa que esteja responsável pelas vendas. Essas pessoas são essenciais e você vai precisar destinar parte do seu capital para elas. E uma vez que o produto esteja pronto vai ter todo o processo da venda em si. Para quem vai começar revendendo produto de terceiro, o trabalho será de compra e venda. Você não tem todo o custo da confecção, mas vai pagar mais caro pela peça pronta e ganhar tempo.
Eu gosto muito dessa estratégia de começar revendendo marcas de terceiros e ir validando as estratégias que foram planejadas para o negócio, para depois desenvolver a sua marca. Ou pode fazer os dois em paralelo também. Esses pilares são fundamentais para que qualquer negócio de moda tenha sucesso, cresça e dê lucratividade. Reflita sobre quais deles você acha que pode melhorar.
Se preferir, confira o conteúdo desse post em vídeo.
Um super beijo e até a próxima!
Andressa Rando Favorito
