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Hoje eu vou compartilhar aqui uma nova forma de marketing que tem muito mais a ver com os microempreendedores de moda. Nós estamos numa era onde não é preciso investir 6 dígitos em uma super modelo, isso é coisa do passado. E se você está pensando em ampliar o seu marketing para melhorar a divulgação da sua marca, essa é uma dica muito importante para você.
Antes de tudo, organize seu estoque!
Antes de começar a investir em marketing é fundamental que você organize o seu estoque, que tenha bons produtos pra vender, porque, como sempre digo, sem estoque não tem venda! De nada adianta investir em marketing sem um bom estoque de produtos, pois você estará atraindo clientes para a sua loja, mas eles não vão encontrar o que procuram.
Eu sempre brinco que você pode atrair mil pessoas para a sua loja em um só dia com o investimento em marketing. Mas se essas mil pessoas chegarem lá e não tiver estoque para elas, é como se todo o seu investimento fosse direto para o ralo. De nada adianta a gente colocar o carro na frente dos bois. O marketing é o canal que precisa ir atrás dos bois, e os bois são o estoque correto. Se você quer saber se mais sobre como ter o estoque correto assista a essa playlist de vídeos meus sobre o assunto.
Marketing com microinfluenciadores
Uma vez que você já tem o planejamento correto dos seus estoques e os preços alinhados, chega a hora de divulgar o seu negócio. Isso acontece muito com meus alunos dedicados do Moda de Sucesso, quando a base do seu negócio está sólida, como os estoques, preços, fornecedores, etc, chega a parte em que se pensa em expandir a marca, pois ao vender mais, conseguem ter um giro de estoque maior e consequentemente uma gestão de vendas ativas que irão trazer um bom retorno.
E para realizar essa expansão existe uma porção de maneiras, pode ser através de uma agência de marketing, etc. Mas hoje nós temos também os influenciadores digitais, que são muito adequados para você que é microempreendedor de moda. Já se fala muito em influenciadores digitais, mas ainda se pensa muito em pessoas com milhões de seguidores, que serão um custo tão alto quanto o marketing tradicional.
Então quando a gente fala de marketing para microempresários, uma das melhores sugestões é aproveitar os microinfluenciadores para campanhas pontuais, quando você usa uma verba muito alta para fazer campanha com gente muito cara, é algo que não compensa. É como se você fosse fazer uma campanha da Gisele pra colocar numa página da Vogue, isso vai custar múltiplos 6 dígitos, e eu vejo muitas marcas pequenas, inclusive do interior, que já fizeram isso.
Mas o que é um microinfluenciador? É alguém que tem até uns 50 mil seguidores no Instagram, nas redes sociais. O microinfluenciador tem um nicho muito certeiro, então ele fala para um tipo específico de público, ele é conhecido por ser especialista em algum conteúdo. E é por isso que ele acaba sendo mais relevante até do que uma Gisele, porque ele fala para pessoas que estão realmente ouvindo e que tem interesse naquele tipo de assunto, há uma identificação do público com aquela pessoa.
Vantagens de trabalhar com microinfluenciadores
Vou dar um exemplo de uma ex-aluna do Moda de Sucesso. Ela está no nicho de plus size (veja o depoimento dela aqui) e fez o trabalho todo certinho, com um estoque muito bom, e a venda dela é 10 vezes maior do que era antes com um lucro muito bom, e ela tem fornecimento porque ela também é confecção. Nesse ponto o que ela quer é só vender mais e ela passou a investir no marketing com microinfluenciadoras.
Ela fez parcerias com algumas modelos que já trabalhavam para ela antes, e que ela identificou como boas influenciadoras. Ela conseguiu essas modelos plus size com uns 15 a 17 mil seguidores e, além disso, da mesma região que o negócio dela. Todas essas coisas ajudam se você quer começar a crescer de dentro pra fora. Ou seja, se ela está no interior de Santa Catarina com mercado plus size, não seria uma boa ideia gastar com a Fluvia Lacerda, que está em São Paulo e trabalha com grandes marcas. Os seguidores, nesse caso, acham que a marca dela não é acessível.
Outro ponto legal é fazer parceria com uma microinfluenciadora que já é modelo, geralmente já faz a própria maquiagem, já faz a própria produção. Então você acaba economizando muito com isso, pois a própria modelo já vai produzir também o conteúdo. Trabalhar com a modelo, fazendo as fotos, daquele outro formato é um investimento muito maior, e para quem tá começando é até mais inteligente usar as microinfluenciadoras. Traz uma conversão mais alta e com um investimento menor. Além do estilo de vida, que também é muito legal. Nesse caso, a microinfluenciadora está sempre tirando as fotos e saindo por aí vestindo as roupas da marca.
Como encontrar um microinfluenciador?
Existem vários microinfluenciadores, mas como se conectar com alguém que vai realmente trabalhar profissionalmente com você? A primeira coisa é que você precisa receber o mídia kit dessa pessoa. Lá você vai encontrar qual é o público-alvo dessa influenciadora, quem segue ela, quais são os valores dela. É ali que você vai conectar os valores da sua marca com os valores do influenciador, e só vale a pena contratar se os dois valores baterem.
Esses são passos bem importantes na hora de decidir qual microinfluenciador você vai escolher para a sua ação. E o estilo de vida vai além da idade. Às vezes encontro marcas que dizem que seu público-alvo são mulheres de 30 a 40 anos, etc, mas muitas daquelas peças não combinam com algumas pessoas com essa idade. Então conta muito mais o estilo de vida do cliente que a idade, hoje em dia.
Por exemplo, a Guid Meinelecki fala para mulheres mais modernas que estão empreendendo, que estão trabalhando duro atrás dos seus sonhos e que tem um look criativo, que buscam mais personalidade nas roupas que estão vestindo ao mesmo tempo em que precisam ser práticas. Ela é consultora de estilo e isso facilita para que o conteúdo seja mais rico. Então é muito legal porque ela é uma influenciadora especialista em dar dicas de moda, e as dicas com produtos das marcas são reais.
Qual o custo de trabalhar com influenciadores?
Sobre o custo, com a minha experiência eu digo que uma modelo com um padrão alto de grandes agências em São Paulo, com um fotógrafo bom, num estúdio com uma locação legal, vai ficar por volta de R$80.000,00 a R$100.000,00. Pra fazer aquela foto de capa pra uma dessas revistas grande como Elle, Vogue, etc, eles compram um pacote de várias páginas para várias edições, mas são vários 4 ou 5 dígitos.
E se você encontra uma microinfluenciadora, talvez da sua região (isso é fundamental principalmente pra quem tem loja física), a gente fala de R$500,00 a R$5.000,00 pra bastante investimento de post, de comentário, de gostar e indicar. E a conversão em venda tende a ser muito maior, porque você tá muito focado em pessoas que falam diretamente com o seu público.
Recebidos X parcerias
Outro ponto que é uma dúvida frequente é sobre os recebidos, que é você mandar uma peça para aquele microinfluenciador. Então qual seria a diferença entre os recebidos e uma parceria? Quando você paga pra um influenciador o valor já não é alto por ser um micro, e ainda por cima você consegue montar uma estratégia, acompanhar com ele como foi o resultado, realmente construir e acompanhar os resultados. Mas quando você envia uma peça não tem controle nenhum disso. Às vezes você gasta o valor da peça sem resultado nenhum, sendo que podia ter investido em trazer o resultado.
Enviar peças para algumas influenciadoras é um formato, mas é mais fraco. Se você quer ter resultados mesmo, monta uma estratégia, uma sequência de looks, faz essa conexão que tem tudo pra ser sucesso. E a estratégia tem que ser muito bem pensada, e isso se faz entendendo muito bem o estilo de vida dos seus clientes, o que você quer que eles façam com sua roupa e como você quer que a sua marca seja comunicada.
Você também pode usar isso pra fazer uma transição de valores da sua marca. Por exemplo, eu tenho uma aluna de Sorocaba que vê uma oportunidade de vender peças mais caras, mas ela tem um estoque grande de produtos mais baratos. Para ela seria uma boa opção fazer uma transição, uma vez que ela comprar estoque bacana que tem aderência para aquela região. O próximo passo será fazer essa transição validando com um microinfluenciador que tem o perfil novo que ela quer ter. Então é uma forma tanto de transição quanto de validar valores importantes da sua marca.
E você, já fez parceria com microinfluenciadores? Já investiu em outros tipos de marketing? Conta pra mim!
Se preferir, confira o conteúdo desse post em vídeo.
Um super abraço e até a próxima!
Andressa Rando Favorito
