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O Dia dos Pais, assim como o Dia das Mães, Dia dos Namorados e Natal são tradicionalmente datas chave para o aquecimento do comércio, e diretamente o varejo de Moda.
Segundo o portal Administradores, em 2017, essa data movimentou aproximadamente R$1,94 bilhão, número 10% mais alto em comparação à 2016. E segundo a FGV, o índice de ímpeto de gasto com presentes na data foi de 76,7 em 2018 — 18,7 pontos a mais do que o registrado em 2016. O estudo também apontou que 8,5% dos consumidores pretendiam gastar a mais com o presente dos pais em 2018. A expectativa dos varejistas é que a tendência siga a mesma para 2019.
Todos os anos, além de preparar uma oferta competente de produtos que garanta boas opções de presentes em várias faixas de preço, é preciso também avaliar as melhores estratégias de comunicação, Visual Merchandising e abordagem das datas de acordo com as tendências e necessidades dos seus clientes naquele ano.
A Moda é protagonista na escolha de presentes para o Dia dos Pais (assim como as datas que mencionei acima!) então é crucial que estejamos preparados para capitalizar ao máximo essa oportunidade, visto que o segundo semestre tende a reaquecer com força somente no final do ano agora.
Mesmo se você não vende Moda Masculina, pode se beneficiar do fluxo de pessoas no comércio nessa época e mulheres que aproveitam para comprar para si, portanto uma oferta bacana de preview da nova coleção de primavera de Moda Feminina pode dar a oxigenada que a sua marca ou loja precisa para atrair essas clientes também.
Mas vamos aos dados de expectativas do comércio e tendências para esse Dia dos Pais de 2019, que será no domingo dia 11 de Agosto neste ano. Segundo pesquisa realizada pela Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL) e pelo Serviço de Proteção ao Crédito (SPC Brasil), ROUPA é o presente que está em 1o. lugar nas intenções de compra, além de perfumes e calçados. E isso, se você tem um negócio de Moda Masculina é o que você precisava ouvir para pegar pesado na sua comunicação e venda essa semana!
Como comprar presentes pode ser um desafio para muitos, ajude o seu cliente com uma proposta redonda seguindo essas dicas:
- Prepare opções de presente em várias faixas de preço: uma camiseta e necessaire de viagem abaixo de R$150, um kit de camisa ou sapato mais bacana abaixo de R$300, ou um relógio especial abaixo de R$500 são alguns exemplos de como estruturar a sua oferta para atender vários públicos. Essa facilidade de escolha baseada no orçamento oferece um “alívio mental” ao consumidor e maior clareza. Lembre-se que cliente confuso não compra! Veja alguns exemplos nas imagens abaixo:
- Ofereça embalagens de presente especiais e monte kits prontos e fáceis de escolher e levar: a maioria das pessoas deixa a compra de presentes para a última hora e topa pagar mais caro por uma solução que economiza tempo e impressiona.
- Seja criativo na hora de criar opções divertidas e fortes para a data, como as linhas pai e filho que tem tudo a ver com o momento. Só pegue leve no estoque para não ter sobra que talvez ter que esperar o próximo Dia dos Pais para vender! Compare o volume de vendas que já pode ter tido de um produto similar no passado, como uma linha mãe e filha, ou de Ano Novo, Carnaval, Copa do Mundo, por exemplo, e dimensione o estoque baseado em algum histórico de vendas. Se não tiver nenhum histórico, compre um volume um pouco menor que o comprado de um produto similar que você tem em linha, mas que não seja específico de uma data comemorativa, por exemplo: analise o volume de vendas médio de uma camiseta branca estampada comum e dimensione um estoque um pouco abaixo desse volume para uma camiseta branca com estampa de Dia dos Pais para um período limitado de venda. Veja alguns exemplos bacanas de idéias de outras marcas brasileiras de moda masculina esse ano:
- Se você está vendendo online, é importante também caprichar na descrição dos produtos e dar o máximo de informações para evitar decepções e devoluções no recebimento do presente. Além do custo que a devolução gera, o constrangimento que o cliente pode sentir pode o inibir de comprar novamente na sua loja online. É hora de encantar mais do que nunca!
- Dê toques para o seu consumidor e base de clientes! Na correria do dia-a-dia é muito comum as pessoas simplesmente esquecerem da data e não comprarem presentes por ter passado batido. Se você trabalha uma lista de mail-marketing, transmissão de WhatsApp ou redes sociais, não deixe de lembrar o seu cliente essa semana toda da data que se aproxima e já ofereça de quebra a solução: presentes ótimos que vão resolver o que os clientes estão buscando!
Para se preparar com maior antecedência para datas como esta, não deixe de ver esse meu vídeo sobre o Calendário da Moda que acontece todo ano e que você também deve acompanhar de uma forma ou de outra:
Aproveita e confere também o vídeo que eu fiz para o Dia das Mães esse ano com dicas como essa, que eu tenho certeza que vão te ajudar no Dia dos Pais também:
Me conta, como está a sua oferta para esse Dia dos Pais? Como está a expectativa e metas de venda?
Se curtiu essas dicas ou já coloca em prática, me conta aqui nos comentários!
Até a próxima!
