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Aos que estão ingressando no mercado da moda é comum o questionamento sobre a quantidade de estoques ideal para começar uma revenda, loja ou marca. O planejamento da quantidade de estoques é muito importante, pois, como sabemos, sem estoque não tem venda.
Considere o tamanho do seu negócio de moda
Em primeiro lugar, tenha em mente que a quantidade de estoques necessária para começar seu negócio é relativa ao tamanho do negócio que está projetando. Qual é o tamanho do seu negócio? É uma loja física? É mais de uma loja física? Qual o tamanho da sua loja? Pense também nas coleções que você planeja lançar e por quanto tempo pretende que elas estejam no mercado. A partir disso, e considerando o tamanho do seu negócio, estime a quantidade que será vendida dentro desse período (de coleção). Prepare o seu estoque conforme essas previsões de vendas.
Uma dica é não produzir ou comprar o estoque (seja qual for o seu caso) na quantidade exata que se pretende vender. É importante que você prepare um estoque mínimo necessário para iniciar as suas vendas e vá repondo esse estoque conforme as respostas dos seus clientes. Estas respostas observadas em vendas reais serão sempre a principal diretriz de compra, alinhada aos fatores de metas e planejamento de vendas. Observe quais produtos estão vendendo mais, quais estão vendendo pouco, e vá repondo e/ou fazendo variações dos seus produtos de acordo com isso.
Como definir o mix de produtos?
Após considerar o tamanho do seu negócio de moda é importante pensar na composição do seu estoque. Ao contrário do que muitos praticam de forma incorreta, nunca compre ou confeccione só uma peça de cada produto. É necessário oferecer uma grade mínima de tamanhos para atender mais de um único cliente por produto, além de planejar uma oferta para cada momento.
Lembre-se de que a variedade do seu estoque precisa ser vista pelo cliente – não adianta ter um bom e variado estoque que fique apenas guardado. A dica é medir o espaço físico que você tem (se for o caso de loja física). Descubra quantas araras podem ser colocadas e qual a quantidade de peças que cada uma das araras comporta. Decida se irá mostrar todos os tamanhos de cada peça (P, M e G) ou se mostrará apenas um e guardará o restante em estoque. Assim, terá noção da quantidade de peças que poderá deixar à vista dos seus clientes e utilizar essa informação ao montar seu mix de produtos.
Quanto gastar com estoque inicial?
Outro aspecto a ser considerado em seu planejamento de estoques é o orçamento de que você dispõe. O seu orçamento irá definir o seu plano de vendas, pois deve ser feito tanto para a compra dos seus produtos quanto para a quantidade que você pretende vender e lucrar. Ou seja, o quanto você pretende investir e o quanto pretende gerar de vendas.
Dessa forma, a profundidade do seu estoque precisa refletir o quanto você projeta para as suas vendas. Por exemplo, se pretende vender 40 mil reais por mês, prepare um estoque que tenha profundidade para, somadas todas as peças em seu preço de venda, gerar 30, 40 ou 50 mil em vendas, se considerar um pouco mais para ter um tempo de reposição do seu estoque.
Esse planejamento do seu orçamento poderá ser feito de cima pra baixo: definido o seu orçamento, você irá distribuir a profundidade que irá comprar de cada peça, ou seja, o orçamento vai ditando o quanto você pode comprar. Ou de baixo pra cima: você irá selecionar todos os produtos que acredita que seu negócio precisa em variedade, tamanhos, modelos e profundidade (número de peças por modelo, cor, tamanho) e, ao somar o custo de todos esses produtos, irá comparar ao seu orçamento original, de forma que a oferta ideal será construída para depois ser ajustada ao orçamento.
Resumindo
Para definir a quantidade de estoque para começar o seu negócio de moda, considere o tamanho do seu negócio, a variedade de produtos que é possível colocar em cada coleção – considerando as vendas estimadas para cada período –, e o orçamento de que você dispõe para iniciar o seu negócio. Faça um planejamento de vendas considerando esses aspectos e, conforme realiza suas vendas, observe a melhor maneira de ir repondo seu estoque.
E você, está iniciando seu negócio? Já fez o seu planejamento de estoques? Conta pra mim!
Até a próxima semana!
Andressa Rando Favorito
