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Quando se fala em negócio de moda infantil, seja uma marca ou loja, é importante deixar claro que não tem muita diferença para moda feminina, masculina, etc. Todos esses negócios de moda seguem o mesmo princípio, que é comprar um produto de um fornecedor, ou desenvolver esse produto em caso de marca própria, e vendê-lo para o consumidor final. Esse produto deve atender a uma demanda do mercado e deve ter um custo que gere um preço competitivo. Mas existem características particulares desse mercado de moda infantil, e nesse post vou passar tudo isso para você.
Características da moda infantil
Eu já trabalhei com moda infantil na C&A da Europa, trabalhei por um tempo na equipe de produto infantil para meninos mais velhos. E aqui já deixo uma característica muito importante para um negócio de moda infantil que é nichar. Definir um nicho é fundamental porque, assim como na moda adulto nós temos em mente que a gestão de uma marca de moda feminina pode ser diferente da gestão de uma marca masculina, com a moda infantil é da mesma forma. É preciso ter claro se vai trabalhar com meninas, meninos ou a gênero, este é o primeiro passo para começar a planejar o seu negócio de moda infantil.
A partir dessa definição é também fundamental pensar no estilo de vida das crianças que são seu público-alvo. Existem vários estilos de crianças e você precisa definir quais delas pretende atender. Pode ser um estilo de vida mais pé no chão, ou mais artesanal, ou mais divertido, ou um estilo de vida mais arrumadinho porque algumas crianças se vestem parecidas com adultos, etc.
Além disso, outro ponto importante na moda infantil são os pais. Podemos ter uma definição de estilo bem clara, de algum produto que seja bonito, fofo, que vai ser uma marca legal, mas é como aquela piadinha – a gente não pode esquecer de combinar isso com os russos! Muitas vezes o que a gente vê como um estilo legal de moda para os nossos filhos, ou sobrinhos, ou crianças que a gente vai presentear, não é necessariamente o que a criança quer usar. Esse é um ponto diferente da moda adulto e deve ser considerado. O seu consumidor final principal, que você vai buscar cativar são as crianças, ou os pais, ou ambos? Essa é uma questão de maior dificuldade que a gente tem na moda infantil.
A Moda Infantil tem vários tamanhos
Então, trabalhar com moda infantil é definir o seu nicho, o estilo de vida dessas crianças e também pensar nos pais ou em quem vai presenteá-las. Depois de definir tudo isso, você precisa considerar com qual faixa etária quer trabalhar. Na moda infantil, assim como na moda adulto, temos vários tamanhos. Por exemplo, na moda feminina temos os tamanhos padrão que geralmente vão do 36 ao 46, também tem o mercado plus size, que vai do 48 até o 60-62, etc.
Definir os tamanhos que você quer trabalhar é um ponto importante porque em alguns casos não é possível fazer um mesmo produto em todos os tamanhos, há uma diferença de estilos e isso requer também muito espaço na loja para mostrar todos esses produtos. Na moda infantil existem as faixas etárias principais que você deve considerar. Vou apresentá-las aqui.
Moda Infantil para bebês
A primeira faixa é a dos bebês. Temos os recém-nascidos (RN) e também, um nicho que não é muito explorado aqui no Brasil, o tamanho antes do RN que é para bebês prematuros. A gente tem uma alta taxa de bebês que nascem prematuros no Brasil, gêmeos, trigêmeos, que nascem de 6 meses, etc. Esses bebês prematuros podem ficar na UTI neonatal por alguns meses e as mães desses bebês levam roupinhas para vestir eles no hospital ou mesmo quando tem alta esses bebês podem ser menores, então a roupa de RN fica grande para eles. O tamanho de roupas para bebês prematuros é um subnicho de moda infantil.
Então tem o prematuro, o recém-nascido, e depois geralmente tem o tamanho para bebês de até 3 meses, até 6 meses, 9 meses, 1 ano, 18 meses (ou 1 ano e meio) e 2 anos. O tamanho de 2 anos encerra essa faixa de tamanhos onde, geralmente, a gente tem os mesmos modelos de produtos. Veja que até aqui já temos uma grade de tamanhos relativamente ampla. Só nessa faixa de bebê já tem mais tamanhos do que uma grade de moda adulta feminina mais simples, por exemplo.
Essa primeira faixa etária é composta por produtos como body que fecha por baixo, calças com uma modelagem de cintura maior que comporte fralda, o calçado é de um solado mais mole, às vezes de pano porque o bebê não anda ainda, etc. Então é uma criança desde que ela nasceu até quando ela começa a sair da fralda. São produtos específicos para essas particularidades do bebê.
Faixa etária pré-escolar
A próxima faixa etária do infantil vai de crianças de 2 anos que a gente pode ter mais ou menos os mesmos modelos de roupas até a idade escolar, ou seja, até os 6 anos. Nessa faixa as calças já não vão ter o quadril tão largo, porque não vai precisar mais de fralda. A gente vê mais peças separadas, menos body, menos macacão, porque essa já é uma criança que vai ao banheiro. Nos calçados, geralmente a partir de 1 ano, a criança começa a andar e a anatomia do calçado já é diferente, um solado mais durinho, etc. Essas são características que a gente deve considerar, o que a criança está fazendo naquela faixa etária.
Nessa grade você vai ter os tamanhos para crianças de 2, 3, 4, 5 e 6 anos, e geralmente o mesmo modelo de roupas se aplica a todos. Vai ser camiseta, calça, saia, vestido, talvez roupinha social, dependendo do estilo de vida que você escolheu trabalhar. Quando a gente fala de acessório de cabelo, por exemplo, o acessório de cabelo de um bebezinho é diferente do de uma criança maior, que já tem mais cabelo e precisa de um elástico mais forte. Para definir tudo isso considere realmente as necessidades da criança, produtos que as crianças vão se sentir confortáveis em usar e que os pais também vão entender que é uma solução para o dia-a-dia deles.
Da fase escolar até a adolescência
Depois dos 6 anos, a próxima faixa etária já é a das crianças grandes. Crianças em idade escolar a partir dos 6-7 anos até a pré-adolescência ou adolescência. Algumas marcas se especializam nessa faixa da pré-adolescência, que são crianças que a roupa de adulto ainda não serve ou não é adequada pra elas, mas que também não vão usar o mesmo modelo da roupa de uma criança de 6 anos.
Uma camisetinha pode ser, de fato, o mesmo modelo de camiseta desde o prematuro até uma pré-adolescente de 12 anos, mas algumas outras peças não. Quando a gente fala de body, de macacão, a gente concentra mais nos bebezinhos. As crianças em idade pré-escolar, dos 2 aos 6 anos, vão ter roupas de movimentos mais livres, um pouco mais divertidas e lúdicas. E as crianças um pouco maiores já começam a ter consciência do que elas estão usando. Podem até se apegar mais a determinados estilos, pois nessa fase elas estão realmente desenvolvendo a identidade.
Esses são os principais pontos a definir. Se você pretende ter uma loja física é interessante trabalhar com esses aspectos dentro da loja, de forma a separar essas fases da vida com os produtos e acessórios relevantes para cada faixa. Boas lojas de moda infantil também trabalham com vários acessórios, de alimentação, cabelo, etc. Você pode pensar em quais categorias de produto você pode oferecer para atender todas as necessidades daquela criança ou dos pais.
Cative seus clientes com um ambiente acolhedor
Depois você deve pensar no processo de venda. Qual é o ponto de venda que você vai utilizar, se vai fazer vendas online quais plataformas irá utilizar, se é loja física como vai receber ou acolher essas crianças e os pais. Considere como vai ser feita essa venda e sua comunicação. A comunicação é importante para trazer aquele ponto que falei no início, de combinar com os russos. Grandes marcas de moda infantil utilizam um ambiente que cativa tanto os pais, porque tem os produtos que os pais precisam comprar, quanto as crianças, que gostam da loja e querem sempre voltar lá.
A gente tem grandes exemplos de marcas brasileiras que fazem isso. A PUC (Hering Kids), a Lilica Ripilica, e a Pampili que a meu ver é um dos melhores cases de moda infantil. A Pampili vende só calçados femininos, eles focam nas meninas por ser tudo cor de rosa, tudo brilhante. E é uma loja onde a criança se sente totalmente acolhida. O treinamento das vendedoras é fantástico, elas fazem brincadeiras, fazem pintura na mão, pintura no rosto, trancinha no cabelo, independente se você é cliente ou não, então se torna um playground das meninas. E são calçados com preço competitivo para a qualidade que eles têm.
Eu tenho uma filha e vejo que é muito divertido. Sempre que a gente vai no shopping ela quer ir na loja da Pampili e conhece as vendedoras pelo nome! Esse relacionamento na moda infantil é muito importante, esse vínculo que você cria para atender as necessidades do seu cliente e oferecer soluções a ele. Então considere todos esses pontos não se esquecendo também das faixas de preço, quais são os seus concorrentes e qual vai ser o seu diferencial.
Dicas para quem já tem um negócio de Moda Infantil
Agora, se você já tem um negócio de moda infantil, uma das datas mais importantes para o seu negócio é o Dia das Crianças. Considerando o momento de isolamento social, vou deixar aqui algumas dicas que são tendências desse ano de 2020, para que você aproveite bem essa data e realize suas vendas.
As crianças estão em casa, sem escola, passando por várias privações sociais e não estão usando uniforme escolar. O que essas crianças precisam da moda e que você pode oferecer? Tenha um produto bem especial que você colocou no seu sortimento como um produto campeão no Dia das Crianças. Algo que encante adultos e que faça as crianças quererem ganhar. Faça uma seleção, tanto na sua compra quanto no desenvolvimento dos seus produtos (se você tem marca própria) com várias faixas de preços. Você pode ter produtos mais baratos, não de má qualidade, mas economicamente eficientes. E tenha produtos também mais especiais, para alguém que deseja demonstrar seu carinho com algo mais caro.
Soluções em tempos de vendas remotas
Estamos em um momento de muitas vendas online. Muitas pessoas enviarão o presente para uma criança querida, mas não poderão estar com elas. Haverá receio em dar um presente que não sirva ou não seja confortável. Ou que não divirta a criança que está precisando de mais leveza nesse ano. O que você tem a oferecer a essas pessoas? É importante que você selecione produtos fáceis de usar e em várias faixas de preço. Foque em mostrar como seus produtos são realmente fáceis de usar.
Além das vendas remotas estamos no ano da comunicação remota também. Faça vídeos mostrando como o seu produto funciona, como ele é vestido, mostre esse produto em vários tipos de crianças, de várias faixas etárias e, se for o caso, várias faixas de preço também. Esse é um ano onde estamos sofrendo uma recessão econômica, então é importante que você ofereça várias faixas de preços. Confira aqui o meu vídeo sobre faixas de preço.
Também é importante que você deixe as suas soluções bem claras. Não presuma que as pessoas sabem que você faz entrega do que está vendendo. Nesse momento as pessoas ainda estão um pouco inseguras, tanto em abordar as lojas para solicitar produtos, como na dúvida se a loja vai entregar, se o produto vai chegar em tempo para a data. Então torne isso claro, não se sinta acanhado de insistir para sua lista de transmissão, no seu WhatsApp, no Instagram, fale sobre isso. Comunique aos seus clientes quantos dias antes eles precisam se organizar para que os presentes cheguem até suas crianças na data desejada!
Identifique boas opções de presentes para cada faixa etária
Outra solução que é uma grande tendência para o ano de 2020 são as máscaras. Eu tenho visto várias marcas fazendo conjuntos, fazendo a máscara combinando com a blusa, máscaras divertidas e lúdicas, etc. Esse é um momento de muita preocupação com a saúde de todos, e vimos essa tendência se confirmar no Dia das Mães e no Dia dos Pais. Certamente é uma aposta da Moda Infantil para emplacar nesse Dia das Crianças.
E não se esqueça que as crianças são de diferentes idades e tamanhos. Considere o que as crianças nessa faixa etária estão vivendo. As mais velhas em momento escolar tentando estudar online, sem amigos, os menores sentindo falta do brincar com muitas crianças na escola, os bebês com menos impacto mais pertinho dos pais, e assim por diante. E o que elas querem nesse momento difícil? Qual vai ser a forma dos adultos presentearem essas crianças? Considere na sua oferta de moda o que você tem de soluções. Foque na conexão lúdica, divertida que traga segurança e alegria às nossas crianças que precisam tanto nesse ano, e comunique isso claramente.
Essas foram as dicas para esse Dia das Crianças atípico de 2020! E se você está pensando em abrir o seu negócio de moda infantil, confira também esse vídeo com mais exemplos.
Um super beijo e feliz Dia das Crianças!
Andressa Rando Favorito
