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Para quem trabalha com vendas, é importante entender que dezembro é o mês de fazer as vendas a preço cheio. E para realizar essas vendas é fundamental ter todas as soluções que os seus clientes vão precisar nessa época do ano. Quando se fala em moda, essas soluções são: looks para todos os eventos, jantares, férias e festas que acontecem nesse período. Geralmente as pessoas vão tirar fotos e elas querem estar bem vestidas. Ou seja, há sim um aumento da demanda por roupas e eu vou te contar aqui como aproveitar muito bem esse período no seu negócio de moda.
Além do aumento da procura por roupas, calçados e acessórios, que as pessoas compram para si mesmas para os eventos do período, muitas também tiram férias, fazem viagens, etc. Uma dica é que você sempre pergunte aos seus clientes se eles vão sair de férias, para onde vão viajar, se é um lugar quente ou um lugar frio, porque desta forma você já pode oferecer mais soluções a esses clientes. De repente você ainda tem um estoque que sobrou do inverno e está guardado, por que não mostrar a esse cliente que vai viajar para um lugar frio? Pode ser uma solução para ele.
Ofereça presentes em várias faixas de preço
Depois que você pensar em todas as ocasiões, festas e férias, que o seu cliente provavelmente vai ter, não se esqueça de pensar nas soluções de presentes de agora até o dia 25. Lembre-se que essa época pode ser muito estressante para a maioria das pessoas. Muitas pessoas têm dificuldade em encontrar bons presentes e você pode facilitar muito para elas oferecendo boas soluções.
À medida que o final de dezembro se aproxima, o Natal, a gente começa a encontrar amigos e familiares que moram longe, muitas pessoas viajam para suas cidades de origem, e acontece aquele desespero de “ter que comprar os presentes”, porque poucas pessoas compram com antecedência. Esse é o momento de nós, enquanto negócios de moda, realmente oferecermos soluções. Moda é um dos principais presentes no Natal, Dia das Mães, Dia dos Namorados, etc. Então é nosso dever trazer essa solução.
Mas como fazer isso? O primeiro presente que todo mundo tem que pensar é o presente de amigo secreto ou amigo oculto. Como vocês já sabem, nessas brincadeiras as pessoas fixam um valor em particular, e isso já facilita muito para você trabalhar com faixas de preço. Ou seja, vai ter o amigo secreto com presente no valor de R$20, R$50, R$100, R$200, etc. Dificilmente passa dos R$500, e se passar você também pode ter algumas opções de presentes mais especiais, nessa faixa de preço. Mas definitivamente tenha opções mais baratinhas também.
Monte kits de presentes prontos
Talvez no seu negócio de moda você não tenha nada na faixa de R$20, então você pode pensar em colocar um acessório (quem sabe, conseguir uma marca parceira), pode trabalhar com kits de cremes, sabonetinho de mão, e por aí vai. São mimos que as pessoas geralmente não compram para si, mas elas agregam a um presente para encorpar um pouco mais.
Você pode ter um kitizinho pronto, porque é uma solução, não é apenas um produto solto com um preço, é um presente. E um presente vai ser todo o kit montado. Você pode colocar uma blusa com uma pulseira, um colar, algo que está em alta no momento. Monta isso em uma caixa, invista também na caixa porque é um kit completo, e isso já é uma solução para a pessoa que está comprando.
Por exemplo, você pode fazer umas 3 opções de kit por faixa de preço, então até R$50, até R$70 e até R$100, isso vai depender também do tipo de produto e faixa de preço que você já vende. Ao montar esses kits, você pode fotografar e divulgar nas suas redes sociais, nas suas listas de WhatsApp também. Pode oferecer um serviço de entrega na casa da pessoa ou no escritório onde ela trabalha, essa é uma grande solução para as pessoas que não tem tempo de ir ao shopping para comprar presentes.
Agregue valor às suas soluções
E se a pessoa sabe que tem que comprar um presente para alguém, instintivamente ela já pensou em quanto está disposta a gastar para comprar esse presente. Isso envolve também a moda infantil, o masculino, as pessoas vão presentear o pai, o marido, o chefe, etc. Então tenha essas soluções prontas, bem organizadas na caixinha de presente, de forma que a pessoa olhe e já veja um presente pronto. Dessa forma você não necessariamente precisa colocar dentro da caixa o que soma o valor de R$100, por exemplo, pode ser uma blusa de R$70 e um colar de R$20 e a caixa que é mais especial. Assim você tem um presente de R$100, onde você conseguiu agregar valor por conta da solução que está oferecendo.
Feito isso, não se esqueça que logo depois do Natal as pessoas já começam a procurar soluções para o Ano Novo. Então esteja preparado, já no dia 26, para oferecer essas soluções!
Essas são as dicas de hoje para as suas vendas de fim de ano. Conta pra mim quais são as soluções que você já pensou para o seu negócio!
Se preferir, confira o conteúdo do post nesse vídeo.
Um super beijo, bom Natal, boas festas e boas vendas!
Andressa Rando Favorito
